锁定固定价的时代结束了 —— 但"怎么选、怎么压、怎么兜底"，恰恰是现在能锁的。
江苏《2027 年电力零售套餐交易实施细则（征求意见稿）》把两件事清零了：零售固定价、比例分成。
过去"签一个全年一口价"的玩法在江苏正式退场，全电量跟随批发市场浮动。这不是江苏一家的脾气，是行政分时电价退出后的必然下一步，江苏是走到底的那个。
对企业最现实的影响：电费不一定会涨，但波动会明显变大。
2026 年还有一半电量锁价对冲，2027 年没有了对冲 —— 封顶价只兜极端行情，不兜日常波动。
| 维度 | 2026 年 | 2027 年（征求意见稿） |
|---|---|---|
| 价格模式 | 固定价 + 联动 固定价上限 50% | 固定价归零 全电量跟随批发市场 |
| 套餐类型 | 三种 | 两种（分时 / 非分时） |
| 售电公司收入 | 赚批零价差（无上限） | 服务费，上限 0–2 分/度 |
| 签约窗口 | 10–12 月 | 提前到 9 月 |
| 绿电计价 | 合并计价 | 单独计价 |
| 身份核验 | 常规 | 法人人脸识别 + 电子签章 |
结算基准是交易中心公布的统一批发市场参考价，所有用户同一基准。售电公司买得比基准便宜，差价是它的利润；买得贵，亏它自己 —— 与你的账单无关。
所以选售电公司，不能再只看"报价低不低"。真正要问的是：
"你们近三年实际购电成本，跟交易中心公布的批发市场参考价比，是正偏差还是负偏差？差多少？"
按你自己的用电曲线，在月度、月内、日前、实时四个市场价格里各算一遍取最高，再加 F 系数。用电平稳（写字楼）→ 天花板低；尖峰占比高（三班倒）→ 天花板高。超出封顶价的部分，由售电公司自己承担。
签约必盯 F 系数（≤5%，超了必须法人签字确认） —— 这是你的权力，别被代签掉。
比例分成 2027 年已取消。分摊费用是辅助服务费、不平衡费用这类市场公共成本，跟售电公司赚赔无关。常见误读是把两者混为一谈。
签约必问两个数：分摊系数（用户承担 ≤50%）、F 系数（≤5%）—— 两个都需法人确认。
用户电价 ＝ 批发市场价格 ＋ 综合服务费(0–2 分/度) ＋ 分摊系数 × 当月分摊费用
封顶价 ＝ 零售套餐参考价 ＋ F × 批发市场价格 ＋ 当月分摊费用
批发价是"进货基准"（按月公布），服务费是售电公司的报酬（封顶 2 分/度），分摊是公共成本。三块拆开看，才谈得上比价。
| 指标 | 数值 | 说明 |
|---|---|---|
| 2026 年度交易加权均价 | 344.19 元/MWh | 较燃煤基准价 0.391 下浮约 12% |
| 2026 年 9 月月度集中竞价 | 344.51 元/MWh | 同比 +25.03，环比 −18.01 |
| 2026 年 1–9 月均价 | 约 337 元/MWh | 较年初低点已有修复 |
| 现货波动区间 | 200–1500 元/MWh | 用户侧申报限价（江苏现货规则） |
| 峰谷价差 | 日前最高 171.6 元/MWh | 2026 年 4 月单周实测 |
换算过来一句话：每度电省 1 分钱，年用电 1000 万度就是一年省 10 万。
调取你近 12 个月用电数据，拆峰谷平占比、看负荷稳不稳，判断你该签分时还是非分时。别人合适不代表你合适。
拉 3–5 家同台比，不比报价单数字，比四件事：交易/负偏差能力、服务费、联动比例与预警线、无责解除条款。
设计长协联动与实时联动比例；逐条把 F 系数 ≤5%、分摊系数 ≤50%、服务费 ≤2 分/度、偏离均价 20–30% 无责解除 写进合同。
每月对账：批发价用得对不对、服务费有没有超、分摊有没有异常。多收的部分要得回来。
为什么现在动：签约窗口已提前到 2026 年 9 月。
9 月前理清负荷曲线、接触 3–5 家售电公司、谈好条款 —— 这些事在窗口外做，就是被动接报价。
不需要复杂模型，一条乘法：年用电量 × 每度省下的钱。
| 年用电量 | 每度省 0.5 分 | 每度省 1 分 | 每度省 1.5 分 |
|---|---|---|---|
| 500 万度 | 2.5 万/年 | 5 万/年 | 7.5 万/年 |
| 1000 万度 | 5 万/年 | 10 万/年 | 15 万/年 |
| 3000 万度 | 15 万/年 | 30 万/年 | 45 万/年 |
| 6000 万度 | 30 万/年 | 60 万/年 | 90 万/年 |
多数中介不敢先报价，只说"看效果再说" —— 那意思是风险全压在你这边。我们把价格写在前面。
| 档位 | 价格 | 包含什么 | 什么时候付 |
|---|---|---|---|
| 首单诊断 | 0 元 | 用电画像诊断＋2027 套餐适配建议＋风险清单 | 不付。做完你拿着用 |
| A · 年度能源顾问 | 6,800 元/年 | 全程比价＋套餐结构设计＋合同条款把关＋12 个月结算复核 | 签约后付 按季付亦可 |
| B · 效果对赌 | 首年 0 元 省下电费的 25% |
同 A 档全部内容，风险我扛 | 不省不付 以同口径电费对比为准 |
为什么敢"不省不付"：诊断模型、比价表、条款库都是现成的，多服务一家几乎不增加成本，所以风险该放在我们这边。我们卖的是工具和能力，不是按人头卖时间。
三件我们不做的事（别人若做，你反而要警惕）：
① 不代你签字、不接触你的电子营业执照与电子签章；
② 不参与工程款/电费资金流转，不碰你的账户；
③ 不承诺"包最低价"—— 说能包的直接拉黑。
先看诊断，不用急着谈钱
在微信里回我一声，我把用电诊断表和2027 套餐比价模板发给你。
先看看合不合用。
华先生 ｜ 江苏 · 苏州
把最近一期电费单发我们，48 小时内出一页比价结论：该走浮动还是代购、服务费压到多少合理、合同哪几条款会在偏差考核上吃亏。首单诊断不收费。
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