比亚迪海鸥 · 到店购车清单
2026-09-26 定制 · 照着对，别被绕
一、锁定这个配置
| 项目 | 内容 |
|---|
| 车型 | 2026款 海鸥 405km 飞翔版 |
| 指导价 | 8.59 万 |
| 必选装 | 天神之眼 B（DiPilot 300）
含1颗激光雷达 + Orin-X 芯片 + 城市NOA |
| 选装价 | 1.20 万 |
| 合计车价 | 9.79 万 |
只有 305km 自由版 和 405km 飞翔版 支持选装 B 版。
选 405 不选 305 的原因：磷酸铁锂冬天打折，305km 版冬天实际可能只剩 200 出头，通勤会焦虑。差价 7000 元，值。
二、能省的钱（按这个顺序问）
第1笔 · 置换更新补贴：约 7832 元（大头）
如果你名下有一台 2025年1月8日前 登记的旧乘用车可以卖掉（转让即可，不一定要报废），买新能源按车价 8% 补贴，上限 1.5 万。
9.79万 × 8% = 7832 元
入口：微信搜「苏新消费·江苏消费品以旧换新平台」小程序；或「苏服办」App
第2笔 · 报废更新补贴：最高 11748 元（若适用）
如果有 2013年6月30日前 登记的汽油乘用车（且 2025-01-08 前在你名下）拿去报废，按车价 12% 补贴，上限 2 万。
9.79万 × 12% = 11748 元
第3笔 · 苏州市购新补贴：2000 元
车价 5万（含）~10万（不含）档，新能源补 2000 元（燃油车只有1000）。
入口：「苏周到」App 购车补贴申领平台，2026-04-01 起线上申报
注意：这笔不能和第1、2笔重复领，只能二选一 → 优先用第1笔（7832元）
第4笔 · 购置税减半：省 4332 元
2026-2027 年新能源购置税减半征收（财政部/税务总局 2023年第10号公告）。
9.79万车：正常应缴约 8664 元，减半后实缴约 4332 元。
最优组合：置换补贴 7832 + 购置税减半 4332 = 省约 12164 元
所有补贴都是 先到先得、用完即止，2026年12月31日截止。要下手就别拖到 12 月。
三、谈价要点
- 先谈裸车优惠，再谈选装——别让销售把优惠和选装混在一起算
- 问清：保险必须在店里买吗？（通常可自主，能省几百到一千）
- 问清：金融服务费 / 上牌费 / 出库费 各多少，这几项都可谈甚至免（你全款，别被劝分期）
- 问清：家充桩免费安装包含多少米布线？超出部分每米几十到一百多，这是最常见的加价坑
- 赠品优先级：充电桩 > 贴膜 > 脚垫 > 保养次数
- 落地说 F：所有写进合同的价格都要写清是否含税、是否含保险
四、提车当天检查
- 轮胎生产日期（4位数字，如 2626 = 2026年第26周），别是库存胎
- 漆面在自然光下看，四个门边、前后杠
- 随车：充电枪、三角牌、反光背心、备胎/补胎套件（电车可能没有备胎，问清）
- 电池健康度报告（要求出示）
- 三电终身保修条款要书面确认：是否限首任车主、是否绑定必须在授权店保养
- 天神之眼 B 的「城市领航安全兜底赔付」确认是否需要登记激活，并保留凭证
五、电车新手必看
- 保险别省：车损 + 三者300万 + 座位险 + 外部电网故障险（充电桩相关）。至少比三家，电车保费差异很大
- 辅助驾驶再强也是 L2，法律上责任在驾驶员，手不能长时间离开方向盘。这是最重要的一条
- 冬天续航打 6-7 折是正常的，提前有心理预期
- 家充桩装好后，建议设置定时充电（谷电价，一般在晚上 10 点后）
- 磷酸铁锂电池可以放心充满，不用刻意充到 80%